LINE公式アカウントにLステップを連携させると
ウェブマーケティングツールとして
かなりの力を発揮できます！！
では、Lステップの機能である
ステップ配信や絞り込み配信、
そしてセールスライティングを使えば
商品が自動で販売できる仕組みが作れるのでしょうか？
たっきーです！
LINE構築・運用代行をやってます
3年間で、30以上のLINE公式アカウントの構築や運営に携わってきました！
これまでの実績
・一般的なヨガスクールが10万円以上の高額商品を毎月売れるようになった
・初めて挑戦するクラファンで、26時間で目標金額を達成。最終結果は400％達成できた
・煩雑だった事務作業をLINEで管理し、簡潔化・一元化できた
・LINEで売上が10倍に伸びた
LINE公式アカウントでビジネスを伸ばしたい方はぜひLINEの友だち登録をお願いいたします！
Lステップを使うと順番通りに
メッセージが配信できますので
顧客が商品を欲しくなり、購入してもらえるように
誘導することが出来ます。
こんなことを聞くと、
Lステップがあれば自動で商品が売れるの？
って思う方もいると思います。
この質問は
半分正解で半分間違いです。
というのも、
LINEだけで自動でセールスするのには
限界があるからです。
プロマーケッターは10万の商品を自動販売する
ウェブの力だけで自動で販売できるもの
それは、10万円程が限界だと言われています。
もちろん、高価な家電だったりPCだったり
それこそiPhoneやMacbookなどは
10万円以上しますが、自動で売れます。
しかしそれは、圧倒的知名度と
品質の信用があるからです。
LINEを使って販売するものや
無形のサービス商品の場合ですと
10万円以上のものを自動で売るのは難しいです。
とは言え、
Lステップを使いこなし、
顧客導線をきちんと研究して設計し、
セールスライティングのプロが作成すれば
高価なものも販売できるかもしれません。
でも、ぼくもあなたも
そこまでのスキルは持ち合わせていないはずです
（持ってるならこのブログ読まないですよね笑）
というわけで
ぼくたちはLINEでどうやって売ればいいのか
考えてみましょう。
自動販売＋個別相談
コーチング、コンサルティング
を行う方にはおなじみですが、
商談のことを「個別相談」
などと謳い、集客する方法があります。
相談ですので、お客様のお悩みを聞き
それを解決するのはこの商品ですよ〜
のような流れで商品説明をする商談ですね。
説明会は無料で行う方もいますし
数千円で有料説明会にする方もいます。
また、
グループでの相談会、説明会を開催して
見込み顧客だけを個別に集客する
という方法もあります。
これらとLINEを組み合わせるのです。
LINE(Lステップ)では、
SNSや広告やブログなどから集客した方へ
ステップ配信を使って、思考や商品の説明を届けます。
あなたのマインドや商品への想いを伝えることで
共感してくれたりファンになってくれたりして
商品購入へと繋がります。
なので、クラファンなんかは
Lステップとの相性が抜群なんですよね。
配信によってお客様との思考を共有し、購入してもらう。
しかし、あまりに高額すぎるとこれだけでは難しいです。
2〜3万円の商品だと自動販売できる
と言われています。
ですので、クロージングではなく
「相談会へ誘致」というゴールを設定するのです。
そして、相談会では直接だったり
Zoomを使ったりして商談を進め、
会話しながら直接クロージングします。
セールスが得意な方の場合は
かなり勝率が高くなる方法です。
もちろん、商談やセールスが苦手だという方は
練習しないといけませんが、、、
この様に、自動で販売できるものと
商談で販売できるものとを分けて考え
LINEでは1商品の訴求をすると
成約率が上がります。
100人友だちが登録してくれた場合
3〜5人が購入してくれる
という数値がおおよその目安です。
（商品が50万〜100万の場合）
5％以下の成約率だと
低いなという印象を抱くかもしれませんが、
100万円の商品の場合500万円の売上が計上されます。
あとは、成約率を高めるだけです！
商談は練習あるのみですので頑張りましょう！
ぼくも頑張ります。
