突然ですが、
あなたのお店や商品、サービスの
強みと弱みって何ですか？
こんな質問をされても
すぐに答えられるという方は
少ないのかもしれません。
かく言うぼくも
過去にこんな質問を受けて
うっ。。と固まってしまった経験があります。
たっきーです！
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自分の強みと弱みを知っていると
施策や方針を考える際に
とても役立ちます。
逆に、知らないと
弱点を使って勝負する
なんて事になってしまうかも。。。
それじゃライバルに勝ち目がないですよね。
いざというときのため、
今後のためにも
あなたの強みと弱みを
明確にしてみましょう！
ぼくの強みと弱み
ぼくは以前、名刺交換の際に
「あなたの強みは何ですか？」
と聞かれたのですが、
突然のことで言葉に詰まってしまいました。
あなたの強み
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）
のことを聞かれたんんだと思います。
他の競合との差はどこか？
というポイントのことですね。
すぐに答えられずに悔しかったので
考えてみました。
考えた結果出たぼくの強みは
ヒアリング力と要約力
だと思っています。
これは、長年経験した
営業マンでのスキルが活きています。
ぼくは営業マンとして
いろんな企業へ訪問し、
お客様とお話をしてきました。
その中でも大事にしていたのが
「お客様の話を聞く」
ということです。
自分が売りたい商品のことばかりを
話していてもなかなか売れません。
しかし、話を聞きに行き、
世間話や愚痴のような会話の中で
核心に迫るような
お困りごとやお悩みごと
の本音の部分が聞けるんです。
そのことに気づいてからは
用事がなくても客先へ出向き、
社長と喫煙所で立ち話をしたり
事務員さんの愚痴を聞いたり
しながら
解決策を提案し、販売してきました。
その中で、
ヒアリングする力と
要点をまとめて、
つまり、〜〜で困っていて
〜〜〜ができるようにしたい
ということですね。
という要約ができるようになっていました。
悩みを聞いて
解決策を導き出して
提案する
これは営業やセールスの基本ですが、
営業経験がないとできない
と思っています。
そこにLINE公式アカウントや
WEB系の知識を絡ませて
あなたのお悩みを
WEBを使って解決しますよ
というのが
ぼくの強みなんじゃないか
と思っています(^^)
一方で弱みは
数字です。
そうなんです。
致命的です。
昔から数学が苦手で、、
いや、算数から苦手です。
なので、
数字のセンスが全くありません。
◯◯の30％とか
平均15％だから〜〜
とかがイマイチなんです。
ピンとこないんですよね。
そして、数字を記憶できません。
1200だったのか
1400だったのか
はたまた2100だったのか
それすら曖昧になるので
アテにならないんです。。。
しかし、最初から苦手だとわかってるので
あまり困りません笑
苦手なことを頑張るよりも
得意なことを頑張ったほうが幸せです。笑
なのでぼくは
数字の分析とかは
あまり本格的にはできませんし、
そこで競合と戦おうとは思いません。
それ以外の部分で勝てればいいかな
という感じです。
これからも強みを活かして
頑張っていきます！
あなたの強みはなんですか？
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